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今日頭條美妝日化行業營銷峰會

顏值經濟正在迅速崛起。據中商產業研究院數據顯示,2018年我國化妝品市場規模已超過4000億元,2019年市場規模預期將達到4906億元。與此同時,“千禧一代”消費者的觀念變化直接推動了美妝行業在品牌打造及傳播過程中的升級,內容營銷成為大勢所趨。

對于美妝品牌而言,如何在消費者主權時代玩轉內容營銷?如何高效利用爆款內容,引發大眾共鳴?

5月17日,以“精智新妝”為主題的今日頭條美妝日化行業營銷峰會在滬召開,今日頭條泛生活中心運營總監李秋萌、巨量引擎華南營銷中心內容營銷經理陳律言、秒針OMI產品合伙人譚北平、字節跳動相機產品市場運營部負責人蘇林、巨量引擎華東營銷中心總經理陳鄂出席會議,通過今日頭條時尚頻道2019內容策略與美妝用戶洞察,對美妝廣告投放以及行業營銷解決方案帶來了新的探討。

01

垂直內容深耕,

六大營銷力為美妝日化行業蓄能

“為美買單,已成為國人日常?!苯袢疹^條泛生活中心運營總監李秋萌介紹,每天有2200萬人在今日頭條刷時尚資訊,“在過去一年里,今日頭條時尚資訊總閱讀量達到242億,總收藏數超過1.7億。從創作到閱讀再到互動,時尚熱情持續升溫?!?/p>

今日頭條泛生活中心運營總監 李秋萌

李秋萌表示,2019年,今日頭條時尚頻道將憑借六大營銷力,全新升級成為“時尚營銷新力場”。

  • 平臺力。2019年,今日頭條將斥資10億對美妝行業進行流量扶持,聯動100家品牌和1000位頭條時尚KOL,共建美力輿論場。

  • 話題力。通過時尚測評團×超級話題的打造,以美妝干貨內容吸引更多互動討論。

  • 創作力。攜手創作者打造更多優質時尚Vlog和自制節目,實現內容共贏。

  • 資源力。組件時尚專業采訪團,對美妝新品、新趨勢及時裝周等內容進行專業、全面、及時的報道。

  • 聯動力。聯動頭部媒體,擴大傳播聲量。

  • 執行力。通過3C×美妝、汽車×服飾等跨圈層的營銷活動,幫助頭部品牌實現“出圈兒”。

通過這六大營銷力,頭條時尚為美妝日化行業蓄能,結合平臺對年輕人群的深度洞察,為美妝品牌的內容營銷引導方向。

02

當代美妝熱詞出爐,

今日頭條美妝用戶營銷價值更高

峰會現場,巨量引擎華南營銷中心內容營銷經理陳律言圍繞2019今日頭條美妝用戶洞察報告進行了解讀?!?019年Q1,今日頭條美妝行業年度聲量趨勢同比增長83%。其中,開學季、時裝周、雙十一、元旦、情人節、女生節創造了一個又一個聲量高峰。美妝愛好者在頭條刷資訊已成為習慣?!标惵裳哉f。

當代美妝用戶都在關注什么?陳律言分享,在今日頭條,“口紅”搜索量達38%,“化妝”達22%,“護膚”達20%,“面膜”達15%。這也正是當代美妝四大熱詞。通過數據分析,今日頭條還可以對各品類的用戶建立更深刻的洞察。

巨量引擎華南營銷中心內容營銷經理 陳律言

“例如,在口紅的使用場景里,2019Q1,‘見客戶’的閱讀量同比增長4.2倍,‘適合學生’的閱讀量同比增長3.4倍。這些數據都可以幫助品牌更好地了解用戶?!标惵裳灾赋?,對于美妝品牌而言,今日頭條的美妝用戶數據背后蘊藏著豐富的營銷價值。

03

美妝類廣告投放平臺多元化,

今日頭條成新寵

“如今,美妝類廣告投放平臺多元化 今日頭條已成新寵?!泵脶極MI產品合伙人譚北平說,根據秒針系統廣告監測數據,2018年今日頭條美妝類廣告在所有綜合資訊類平臺投放占比52%,“可謂獨占半壁江山?!?/p>

秒針OMI產品合伙人 譚北平

那么,今日頭條究竟為什么能成為各系美妝廣告主投放熱區?譚北平分析,這還要歸功于今日頭條對目標人群的精準定位能力?!巴徊ɑ顒?,今日頭條TA濃度高達76.8%,遠高于其他平臺?!被诤A坑脩艉图磿r數據監測,今日頭條能為品牌提供精準的用戶畫像,進而達成營銷轉化目標。

譚北平還提到,拍攝美化類APP由于粉絲畫像與美妝TA高度契合,不僅成為美妝廣告新藍海,也成為品牌了解目標人群的重要渠道。在這方面,美妝相機產品恰能起到重要助力作用。

04

Camera Lab開放商業合作,

與品牌共享美力

“Faceu激萌和輕顏相機,每天產生的照片數高達2.3億,月活躍用戶數達1.2億,在線消費意愿用戶占76%?!弊止澨鴦酉鄼C產品市場運營部負責人蘇林透露,“拍照成為剛需,‘買—拍—曬’更成為他們日常消費、表達自我的閉環?!?/p>

字節跳動相機產品市場運營部負責人 蘇林

面對巨大的市場潛力,蘇林宣布,“美”領域的深耕者——Camera Lab正式開放商業合作。爆款貼紙妝容、智能美體、場景識別、AR人像、圖像增強、增強現實、實時虛擬美妝……這些讓業界驚呼的“黑科技”正是Camera Lab的手筆。

開放商業合作,意味著用戶不再只能虛擬“不存在的妝容”,而是可以選擇真實的品牌和產品,進行一鍵“虛擬試妝”或“智能修容”。對于品牌而言,這無疑也是一個走近用戶、推廣產品的良機。

05

TAS模型為美妝日化行業

帶來更具時代感的解決方案

國內美妝市場持續增長,美妝品牌內容營銷成為新趨勢。巨量引擎華東營銷中心總經理陳鄂通過TAS(激發、行動、共鳴環)模型,介紹了今日頭條美妝日化行業營銷解決方案。

巨量引擎華東營銷中心總經理 陳鄂

“在激發層面,我們通過數據、產品、口碑,多維激發獲新,助力美妝市場搶占份額,把握營銷先機。在行動層面,我們通過搜索直達、高效轉化、O2O聯動、多元場景,提供支撐品牌落地轉化的解決方案。在共鳴環層面,我們通過內容發酵、爆款IP借勢、長效運營,提供爆款價值的內容營銷體系,創造品牌長效價值?!标惗跽f。

路徑短促直達,信息精準密集,TAS模型為美妝日化行業帶來了一個更具時代感的解決方案。

新的時代,媒介和營銷被重新定義。面對成長于互聯網的“千禧一代”,美妝日化品牌需要走近他們,了解他們的興趣、生活方式甚至價值觀,才有可能獲得他們的關注,并長久地留住他們。今日頭條精智新妝,正是幫助品牌走近用戶的橋梁。未來,今日頭條也將和品牌共同探討美妝日化行業的更多營銷新玩法。

本次大會由華文速記提供全程速記服務


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